Comportamento empreendedor 3: Correr riscos calculados

<b><i>Conteúdo
produzido pelo Sebrae-MG para o Meu Bolso em Dia</i></b>

Correr riscos calculados envolve a disposição de assumir
desafios e responder por eles. E, esta, é mais uma das dez características de
comportamento associadas ao desempenho de empreendedores de sucesso. Para
entender como essas características foram mapeadas, você pode ler a matéria “<a href="https://meubolsoemdia.com.br/Materias/empreendedor-ou-empresario-qual-e-a-diferenca">Empreendedor ou empresário: qual é a
diferença?</a>”. 

Até agora, já conversamos sobre duas outras características
do comportamento empreendedor: a <a href="https://meubolsoemdia.com.br/Materias/busca-de-informacoes">busca de
informações</a> e a <a href="https://meubolsoemdia.com.br/Materias/busca-de-oportunidades-e-iniciativa">busca
de oportunidades e iniciativa</a>. 

A primeira está diretamente ligada à característica de correr
riscos calculados. Para correr riscos calculados, é muito importante que o
empreendedor esteja munido de informações, dados e indicadores suficientes para
entender os riscos que estão envolvidos, caso uma determinada decisão seja
tomada. 

E, estar munido de informações não está ligado, diretamente,
ao nível de instrução de um empreendedor - ou seja, se ele tem o ensino
fundamental, médio, técnico, graduação ou especialização. O que realmente
importa, nesse momento, é a sua percepção e avaliação do mercado e dos demais
aspectos nos quais o negócio está inserido. 

Buscar informações que darão o suporte necessário para
compreender as possibilidades que o mercado oferece é essencial para entender a
viabilidade de se correr ou não um risco, relacionado ao seu produto ou
serviço. 

Outras informações fundamentais para essa análise são as
relacionadas à viabilidade econômica e financeira do negócio, que envolvem toda
a estrutura da empresa, desde as questões de mercado, até recursos humanos,
custos totais, projeções, dentre outros. 

Analisar e manter as finanças da empresa em ordem, assim como
as finanças do empreendedor e da sua família, são uma parte importante para
calcular os riscos e mantê-los sob controle.

Assim, para o <a href="https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/Programas/conheca-as-caracteristicas-empreendedoras-desenvolvidas-no-empretec,d071a5d3902e2410VgnVCM100000b272010aRCRD">Sebrae</a>, o empreendedor que possui essa característica
(correr riscos calculados):

A seguir, veremos de forma detalhada cada um desses aspectos,
com base no <a href="https://www.sebraeatende.com.br/system/files/correr_riscos_calculados.pdf">ebook</a> produzido pelo Sebrae Bahia.

Procure e avalie
alternativas para tomar decisões

Tomar decisões é algo muito presente na vida dos
empreendedores. Para reduzir os riscos de se tomar uma decisão equivocada,
procure ter mais de uma alternativa para que você possa se decidir entre elas.
Para isso, é importante que se tenha o máximo de informações possíveis. Ah, e
não se esqueça de relembrar as suas experiências com outras situações de tomada
de decisão. Isso faz muita diferença e pode contribuir bastante para a que você
precisa tomar agora! 

Pesquise! Sim, é muito importante que o empreendedor avalie
seus riscos. Antes de tomar uma decisão é possível utilizar ferramentas para
avaliar os riscos ou contratar uma empresa de pesquisa, por exemplo, para
apurar alguns dados e entender se há viabilidade para aquela ideia de um novo
produto, um novo serviço, a abertura de uma filial, a mudança de endereço,
dentre outros. Até mesmo expandir os negócios ou uma determinada atividade da
empresa demanda análise criteriosa sobre os impactos gerados. Para que a
expansão seja vantajosa, é preciso planejamento e avaliação dos “prós e
contras”. 

Se você ainda não tem uma empresa e pretende empreender,
aprimorar essa característica é muito importante para que o futuro negócio
tenha ainda mais chances de sucesso. 

Com essa atitude, crescem as chances de deixar de perder
dinheiro em um investimento errado, por exemplo.

O Sebrae Minas disponibiliza, gratuitamente, um <a href="https://atendimento.sebraemg.com.br/biblioteca-digital/content/como-elaborar-pesquisa-de-mercado">material</a> completo sobre como elaborar uma
pesquisa de mercado.

Desafios moderados, com boas chances de sucesso.
Será?

Se propor a um novo desafio, que seja moderado, é ir um pouco
além, dar um passo a mais, exigindo um pouco mais de você. Mas, é preciso
avaliar muito bem a escolha desses desafios. Eles precisam ser possíveis de se
alcançar, para que você tenha chance de sucesso!

O empenho e o trabalho são essenciais para ter sucesso diante
do risco. Novamente, a informação correta e adequada para a decisão é
fundamental para minimizar os riscos. Acessar pessoas com experiência na área e
se amparar por dados técnicos e práticos podem tornar seu desafio moderado.

Agora que já conhecemos as três características do
empreendedor que possui o comportamento “correr riscos calculados”, vamos
entender como um bom planejamento financeiro é importante durante esse
processo.

Tenha um bom planejamento financeiro para correr
riscos calculados

O empreendedor deve, através de um bom planejamento, calcular
os riscos que irá assumir. Um exemplo disso é que, em sua empresa, ele não vai
buscar aumentar as vendas de qualquer forma. Aliás, vender muito não,
necessariamente, é sinal de muito lucro. Do que adianta vender e não receber? 

Nesse caso, o prejuízo será dobrado. Primeiro, porque não
entrarão no caixa da empresa os recursos referentes à venda. E depois, porque
sairão do caixa recursos para pagamento do produto, dos colaboradores
envolvidos na venda e dos impostos. Hoje, oferecer boas condições de pagamento
para os clientes é um diferencial competitivo, mas o risco de não receber pode
aumentar se a gestão não for feita adequadamente. 

Toda vez que uma empresa concede ao seu cliente um
determinado prazo para pagar por sua compra, ela está concedendo crédito ao
mesmo. É importante para a empresa que o cliente pague. Caso contrário, como já
vimos, o prejuízo será grande. Para evitar isso, é importante diminuir o risco
da concessão de crédito. 

Não dá para conceder crédito para qualquer cliente e aumentar
a inadimplência. Mas, também não se deve partir para ações mais radicais, por
exemplo, passando a vender somente à vista. Isso pode levar à perda de muitas
vendas. O caminho é buscar um equilíbrio, através de um bom planejamento e da
gestão de crédito. Neste sentido, utilizar de meios de pagamento eletrônico,
como cartões de crédito, por exemplo, traz mais segurança para quanto ao
recebimento. 

Outro fator financeiro igualmente importante é a formação
correta dos preços de venda dos seus produtos e serviços. A precificação adequada
é importante para a composição das margens de lucro, para garantir um serviço
competitivo para a empresa e atrativo para os clientes. 

Em se tratando de planejamento financeiro, manter as finanças
pessoais independentes das finanças da empresa é um ato de extrema importância.
Você já ouviu a frase “empresa pobre, empresário rico”? Isto significa que as
retiradas (ou o salário) do empreendedor são superiores ao que o caixa da
empresa suporta. Fatos como este geram altos riscos de o negócio não suportar por
muito tempo. 

O ideal é estabelecer um valor que combine expectativa de
remuneração do empreendedor com a capacidade de pagamento pela empresa. Assim,
todas as despesas pessoais do empreendedor e de sua família, como o pagamento
da escola das crianças, o supermercado da casa e as contas de telefone da
família, são cobertas pelo “salário” pago pela &nbsp;empresa, ou seja, por sua retirada ou
pró-labore. Do caixa da empresa, devem sair somente recursos para pagamentos
referentes às despesas da empresa.

Vimos, portanto, que a gestão financeira é um dos pontos
fundamentais para manter os riscos do negócio calculados e sob controle. A
seguir vamos saber sobre a importância de se conhecer o cliente como estratégia
para potencializar os resultados e minimizar os riscos do negócio.

É fundamental adotar ações e procedimentos para que se possa
correr riscos calculados. Uma ação que muitas empresas adotam é consultar o
histórico do cliente. Verificar se há algum impedimento em seu CPF ou CNPJ,
para os casos de crediário próprio. Se não há nada, ficam tranquilos para
realizar a venda. 

Mas, será que é tão simples assim? Quando se consulta os
dados de um cliente, estamos olhando para o seu passado. Quando damos a ele um
crédito, estamos preocupados com o seu futuro. É claro que um bom histórico é
uma boa notícia. Mas, não pode nos dar a certeza de que o mesmo comportamento
continuará sendo repetido. É preciso ter mais cautela. Buscar referências
também pode ser uma boa ideia. De preferência de empresas do nosso
conhecimento. Elas terão mais liberdade em nos dizer a verdade. 

Uma alternativa é ir flexibilizando as condições de pagamento
a cada nova compra. Na primeira compra, parte do pagamento, por exemplo, deverá
ser à vista. O risco de inadimplência incidirá somente na parte restante. Na
próxima compra, a parcela à vista pode ser diminuída ou pode ser oferecido um
prazo menor do que o dos clientes tradicionais. Após algumas compras e com uma
certeza maior da qualidade de pagamento do cliente, pode-se oferecer os prazos
tradicionais. 

Situações como esta são muito comuns, sobretudo, em
municípios de menor porte localizados nas diferentes realidades do Brasil. Se,
por um lado, vendas com pagamento com cartões de crédito e débito e outras
formas digitais já são rotina para os negócios localizados nos grandes centros
urbanos do país, em muitas cidades pequenas o crediário ainda sobrevive. Assim,
caso você utilize desse mecanismo, fique atento às dicas trazidas especialmente
para contribuir com o sucesso da sua empresa ou do seu futuro negócio.

Para empreender é preciso fazer uma análise bem rigorosa dos
riscos envolvidos em cada situação do negócio, assumindo aqueles desafios com
maiores chances de sucesso. Isso é correr riscos calculados!

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Comportamento empreendedor 3: Correr riscos calculados

Dicas para avaliar os riscos antes da tomada de decisão para o seu negócio

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